Sobre a vaga
Como Partnerships Manager na Vorpcel, você desenvolverá os relacionamentos e o modelo operacional do nosso ecossistema de parceiros. Seu escopo incluirá revendas, provedores de serviços gerenciados de segurança, parceiros de indicação, alianças tecnológicas e integrações de produto.
Você identificará os parceiros certos, estabelecerá valor mútuo, estruturará acordos e fornecerá o conhecimento e suporte necessários para o sucesso. O objetivo não é uma lista extensa de logos inativos, mas um portfólio focado que gere valor para clientes e resultados comerciais mensuráveis.
Você coordenará vendas, marketing, produto, engenharia e liderança, mantendo responsabilidade pelo desempenho, comunicação e melhoria contínua dos parceiros.
O que você vai fazer
- Definir prioridades, perfis ideais e planos de parceiros alinhados à estratégia comercial da Vorpcel.
- Identificar, qualificar e recrutar revendas, MSSPs, parceiros de indicação e parceiros de tecnologia.
- Estruturar casos de negócio, modelos comerciais, responsabilidades e indicadores de sucesso para cada parceria.
- Coordenar due diligence, negociação, contratação e onboarding operacional.
- Criar enablement, playbooks, treinamentos de produto e planos conjuntos de go-to-market.
- Apoiar oportunidades conduzidas por parceiros e coordenar recursos técnicos ou comerciais quando necessário.
- Manter pipeline, atribuição, previsões e relatórios de desempenho dos parceiros.
- Resolver conflitos de canal e proteger regras de engajamento claras e justas.
- Desenvolver oportunidades de integração e alianças com produto e engenharia.
- Revisar regularmente a saúde dos parceiros e decidir com base em evidências onde investir, corrigir ou encerrar.
O que buscamos
- Experiência demonstrável em parcerias, canais, alianças ou desenvolvimento de negócios em software B2B.
- Capacidade de avaliar alinhamento estratégico e transformar uma relação em plano conjunto executável.
- Experiência estruturando e negociando acordos comerciais e modelos operacionais de parceiros.
- Ótima gestão de relacionamentos com stakeholders comerciais, técnicos e executivos.
- Conhecimento de gestão de pipeline, atribuição de parceiros, previsões e métricas de desempenho.
- Comunicação escrita e verbal clara, incluindo apresentações e enablement para parceiros.
- Organização, acompanhamento consistente e conforto para conduzir programas com pouca supervisão.
- Bom julgamento para equilibrar necessidades de parceiros, resultados de clientes e prioridades de vendas diretas.
- Diferencial: experiência com cibersegurança, nuvem, infraestrutura ou provedores de serviços gerenciados.
- Diferencial: experiência criando um programa de parceiros ou apoiando integrações técnicas.