Sobre a vaga
Como Account Executive na Vorpcel, você será responsável pelo ciclo completo de vendas para organizações que avaliam nossos produtos de cibersegurança. Você criará pipeline, conduzirá discovery, coordenará avaliações técnicas e ajudará stakeholders de segurança, engenharia e negócio a tomar uma decisão bem fundamentada.
A Vorpcel vende com credibilidade técnica, agilidade e confiança. Você entenderá o ambiente e as prioridades de cada cliente para conectar capacidades do produto a resultados mensuráveis, sem promessas excessivas ou táticas de pressão.
Você trabalhará de perto com engenharia, produto, marketing e liderança e levará feedback estruturado do mercado às decisões que moldam nosso produto e nossa estratégia comercial.
O que você vai fazer
- Criar e gerenciar pipeline qualificado por prospecção ativa, atendimento de inbound e oportunidades de parceiros.
- Conduzir discovery para identificar prioridades, requisitos técnicos, stakeholders e critérios de decisão.
- Realizar demonstrações relevantes do produto com apoio de especialistas técnicos quando necessário.
- Coordenar revisões de segurança, avaliações técnicas e provas de conceito com critérios claros de sucesso.
- Desenvolver estratégias de conta e gerenciar relações com áreas técnicas, executivas, compras e jurídico.
- Preparar propostas, negociar condições comerciais e conduzir oportunidades ao fechamento.
- Manter registros precisos no CRM, próximos passos, cobertura de pipeline e previsões baseadas em evidências.
- Gerenciar a transição para onboarding e atendimento, preservando contexto e compromissos assumidos.
- Compartilhar objeções recorrentes, requisitos e inteligência competitiva com produto e marketing.
- Representar a Vorpcel com precisão, profissionalismo e respeito durante todo o processo comercial.
O que buscamos
- Sucesso demonstrável na gestão do ciclo completo de vendas de software B2B com múltiplos stakeholders.
- Capacidade de conduzir discovery estruturado e conectar capacidades técnicas a resultados de negócio.
- Credibilidade e curiosidade em conversas com equipes de segurança, engenharia e infraestrutura.
- Experiência gerenciando avaliações técnicas, compras, negociação e fechamento.
- Excelentes habilidades de escrita, apresentação, escuta e negociação.
- Disciplina em gestão de pipeline, qualidade do CRM e previsões baseadas em evidências.
- Julgamento consultivo, resiliência e conforto para atuar com autonomia em uma empresa em crescimento.
- Fluência profissional em inglês; outros idiomas relevantes para nossos mercados são valorizados.
- Diferencial: experiência vendendo produtos de cibersegurança, desenvolvimento, nuvem ou infraestrutura.
- Diferencial: experiência com parceiros de canal ou avaliações de segurança corporativas.