Sobre el puesto
Como Partnerships Manager en Vorpcel, desarrollarás las relaciones y el modelo operativo de nuestro ecosistema. El alcance incluye revendedores, MSSPs, socios de referidos, alianzas tecnológicas e integraciones.
Identificarás a los socios adecuados, establecerás valor mutuo, estructurarás acuerdos y proporcionarás conocimiento y apoyo. Buscamos un portafolio enfocado que genere valor y resultados medibles, no una larga lista de logos inactivos.
Coordinarás ventas, marketing, producto, ingeniería y liderazgo y serás responsable del rendimiento y la mejora de los socios.
Lo que harás
- Definir prioridades, perfiles y planes alineados con la estrategia comercial.
- Identificar, calificar y reclutar revendedores, MSSPs, referidos y socios tecnológicos.
- Estructurar casos de negocio, modelos, responsabilidades y medidas de éxito.
- Coordinar diligencia, negociación, contratación y onboarding.
- Crear enablement, playbooks, formación y planes conjuntos.
- Apoyar oportunidades de socios y coordinar recursos.
- Mantener pipeline, atribución, previsiones e informes.
- Resolver conflictos de canal y proteger reglas claras y justas.
- Desarrollar integraciones y alianzas con producto e ingeniería.
- Revisar la salud de los socios y decidir con evidencia.
Lo que buscamos
- Experiencia demostrable en alianzas, canales o desarrollo de negocio en software B2B.
- Capacidad para evaluar encaje y convertir una relación en un plan ejecutable.
- Experiencia estructurando y negociando acuerdos y modelos operativos.
- Gestión sólida de relaciones comerciales, técnicas y ejecutivas.
- Conocimiento de pipeline, atribución, previsiones y métricas.
- Comunicación clara, incluidas presentaciones y enablement.
- Organización, seguimiento y autonomía para dirigir programas.
- Buen criterio para equilibrar socios, clientes y ventas directas.
- Se valorará: ciberseguridad, nube, infraestructura o servicios gestionados.
- Se valorará: creación de programas o integraciones técnicas.