Sobre el puesto
Como Account Executive en Vorpcel, serás responsable del ciclo completo de ventas para organizaciones que evalúan nuestros productos. Crearás pipeline, liderarás discovery, coordinarás evaluaciones y ayudarás a seguridad, ingeniería y negocio a decidir con información sólida.
Vorpcel vende con credibilidad técnica, agilidad y confianza. Entenderás el entorno y las prioridades del cliente para conectar capacidades con resultados medibles sin promesas excesivas ni presión.
Trabajarás con ingeniería, producto, marketing y liderazgo y aportarás feedback estructurado del mercado a nuestras decisiones.
Lo que harás
- Crear y gestionar pipeline calificado mediante prospección, inbound y socios.
- Liderar discovery para identificar prioridades, requisitos, actores y criterios.
- Realizar demostraciones relevantes con apoyo técnico cuando sea necesario.
- Coordinar revisiones de seguridad, evaluaciones y pruebas de concepto con criterios claros.
- Gestionar relaciones técnicas, ejecutivas, de compras y legales.
- Preparar propuestas, negociar condiciones y guiar oportunidades al cierre.
- Mantener CRM, próximos pasos, cobertura y previsiones precisos.
- Gestionar la transición a onboarding preservando contexto y compromisos.
- Compartir objeciones, requisitos e inteligencia competitiva con producto y marketing.
- Representar a Vorpcel con precisión, profesionalidad y respeto.
Lo que buscamos
- Éxito demostrable gestionando ventas de software B2B con múltiples actores.
- Capacidad para liderar discovery y conectar capacidades técnicas con resultados.
- Credibilidad y curiosidad con equipos de seguridad, ingeniería e infraestructura.
- Experiencia en evaluaciones técnicas, compras, negociación y cierre.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación, escucha y negociación.
- Disciplina en pipeline, CRM y previsiones basadas en evidencia.
- Criterio consultivo, resiliencia y autonomía en una empresa en crecimiento.
- Inglés profesional; se valoran otros idiomas relevantes.
- Se valorará: venta de ciberseguridad, herramientas para desarrolladores, nube o infraestructura.
- Se valorará: socios de canal o revisiones de seguridad empresariales.